Торговая война между США и Китаем может ударить по Казахстану. Китайский маркетплейс Temu, известный агрессивным маркетингом, уже обратил свой взор на местный рынок. Однако за низкими ценами, бесплатной доставкой и акциями скрывается стратегия агрессивного демпинга, которая может вытеснить казахстанских продавцов с рынка и в долгосрочной перспективе лишить страну цифрового суверенитета. Сегодня потребители радуются скидкам, а завтра могут остаться один на один с монополистом и ценами, которые будут диктоваться китайским гигантом.
Экономическая война между США и Китаем началась ещё в 2018 году, когда Дональд Трамп ввел пошлины на китайский импорт на сумму свыше 250 млрд долларов. Пекин ответил тарифами на американские товары на $110 млрд. Этот конфликт не только ударил по глобальной торговле (по данным ВТО, в 2019 году она сократилась на 1,2%), но и вынудил китайские компании искать новые рынки.
Казахстан оказался удобной точкой для экспансии: выгодная география, быстрорастущий рынок электронной торговли и пока ещё мягкое регулирование делают страну идеальной стартовой площадкой.
По данным Statista, объём онлайн-продаж в Казахстане в 2023 году достиг $2,3 млрд и ежегодно увеличивается на 10-12%. В таких условиях выход Temu на рынок становится не просто возможным – он становится стратегически выгодным китайскому маркетплейсу.
На первый взгляд, товары по низким ценам выглядят как благо. Но за этим скрывается продуманная тактика: захватить рынок за счёт краткосрочных убытков, вытеснить местных конкурентов, а затем – диктовать условия.
В прошлом году продажи китайских онлайн-ритейлеров в Казахстане выросли на 22%. Это удар прежде всего по малому и среднему бизнесу – основному двигателю экономики. У местных игроков нет ресурсов, чтобы конкурировать с китайскими корпорациями, чей технологический и финансовый потенциал кратно выше.
Если ничего не менять, в ближайшие годы рынок окажется в руках одного или нескольких внешних игроков. Цены вырастут, условия станут менее выгодными, а качество обслуживания — менее приоритетным. Подобные сценарии уже реализовывались в других странах, и последствия всегда были одни и те же.
Каждый месяц усиливает позиции китайских платформ в Казахстане. И если сейчас не предпринять шаги, это может обернуться потерей доходов, рабочих мест и налогов. Но у Казахстана есть выбор.
В арсенале государства – инструменты, которые уже доказали свою эффективность за рубежом. Это введение цифровых налогов для нерезидентов, поддержка местных компаний через налоговые послабления, субсидии на логистику и развитие IT-инфраструктуры, ужесточение правил для иностранных платформ, ограничение демпинга и контроль за маркетинговыми практиками.
Первые шаги уже сделаны. В Казахстане на налоговый учёт поставлены 101 зарубежная онлайн-платформа, включая Temu, Alibaba и Pinduoduo. Только за последний год они выплатили 75 млрд тенге в виде НДС и прочих налогов.
Но этого недостаточно. Мировая торговля меняется на глазах, и сейчас – самый важный момент. Казахстану предстоит выбрать: защитить национальный рынок или допустить его полную цифровую колонизацию.
